La prospection B2B classique s'essouffle. Vos prospects sont saturés. Ils ignorent les emails, fuient les messages LinkedIn génériques, ne répondent plus aux relances automatiques. Dans cet univers bruyant, chaque tentative de contact ressemble à du bruit de fond.
Et si l’on changeait de paradigme ? Et si la prospection devenait un acte de valorisation ? Et si vous pouviez engager la conversation avec vos prospects sans jamais leur vendre quoi que ce soit dès le premier message ?
C'est exactement ce que permet l’approche par l’interview.
Là où les approches commerciales traditionnelles cherchent à prendre, l’interview propose de donner.
Proposer une interview à un prospect, c’est lui dire :
"J’aimerais vous entendre sur votre vision, votre expertise"
"Je vous propose un espace de parole, et de visibilité"
"Votre avis compte"
Cette démarche suscite l’écoute, la curiosité et le respect. Vous enclenchez un lien bien plus humain qu’un simple rendez-vous de découverte.
Et vous touchez une corde très puissante : celle de l’estime.
Ce n’est plus de la prospection : c’est une mise en relation valorisante.
En réalisant une interview avec un prospect, vous ne faites pas qu’initier une relation. Vous créez un contenu éditorial de qualité qui :
valorise votre interlocuteur,
vous positionne comme facilitateur de parole,
nourrit vos canaux de communication,
améliore votre référencement naturel,
permet des relances naturelles, contextualisées et légitimes.
L’interview devient un actif à double bénéfice. Vous la diffusez sur votre blog, votre newsletter, vos réseaux… et votre prospect devient votre meilleur relai.
Chaque interview devient un moment partagé, un contenu engageant, un objet de fierté pour le prospect comme pour vous.
Et surtout, chaque interview crée un précédent. Vous ne contactez plus des inconnus : vous invitez au dialogue.
Avec Lexical, ce levier devient simple, fluide et scalable :
Vous choisissez le type de cible (fonction, secteur, enjeu)
L’IA vous propose des questions intelligentes, adaptées au profil
L’invitation à l’interview est personnalisée, sans frictions
Les réponses sont automatiquement synthétisées, relues et mises en forme
L’interview est diffusée via vos canaux ou ceux de vos prospects
En quelques clics, vous passez de la logique de prospection à celle de conversation.
Vous initiez une relation constructive, vous captez l'attention de vos prospects sans agression, et vous positionnez votre marque comme une plateforme d’expression.
C’est un changement d’état d’esprit. Et ça change tout.
Top Funnel : Vous augmentez la notoriété de votre marque via les diffusions croisées, et bénéficiez de la visibilité offerte par vos prospects eux-mêmes. Une stratégie puissante de bouche-à-oreille éditorialisé.
Middle Funnel : Vous initiez un lien direct avec le prospect. L’interview devient un prétexte à la conversation, un moyen subtil de comprendre ses enjeux, sans formalisme commercial.
Bottom Funnel : Vous relancez sur la base d’un contenu co-créé, et non plus sur une promesse abstraite. Vous avez désormais une raison légitime et valorisante de reprendre contact.
Ce qui était un lead froid devient une relation en construction. Ce qui était une campagne outbound devient une stratégie d’alliances éditoriales.
Lexical vous permet d’automatiser cette nouvelle approche, sans compromis sur la qualité humaine et éditoriale.
Créez votre première interview dès aujourd’hui. Initiez des conversations sincères, utiles, efficaces. Et laissez vos prospects venir à vous pour de bonnes raisons.
